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盲盒经济,陷阱还是机遇?如何打造一款专属盲盒

来源:原创时间:2021-12-15 15:14:15

1.GIF

还记得小时候为了集卡买的干脆面吗?

卡片才是本体!

干脆面只是顺带(真香)

但是!

这种快乐只有小朋友才有资格拥有吗

不管你有没有亲手买过也一定发现了

这种叫“盲盒”的东西

不知从什么时候起忽然流行了起来‍



万物皆可“盲盒”


2.GIF

玩偶盲盒



3.PNG

美妆盲盒


除了常见的盲盒外

甚至出现了

机票盲盒、脱单盲盒、录取通知书盲盒



为啥“盲盒”能够风靡全球呢?

PREVALENT


01


来自不确定性的刺激


       越是不确定里面是啥东西,就越会反反复复地抽盲盒。“人们更多地是因为不确定的刺激而重复一项任务,而不是为了那些已经确定的刺激,” 芝加哥大学布斯商学院的克里斯托弗·赫西(Christopher Hsee)教授和香港中文大学商学院的助理教授沈璐希在他们的研究中写道,“是不确定的刺激加强了重复决策。”


02


“强迫症”带来的高复购率


       有些同学可能有点“强迫症”,抽盲盒一定要集齐一整套。对于这些人而言,收藏是一种追求,一种永远无法达成的终身追求

      在消费愈发不依赖于产品功能的今天,如何触动人心并激起消费者的感情才是制胜的关键。盲盒就很好地利用了这一点,它已经成为了一种流行文化潮流,构成了“粉丝文化”的一部分。


4.JPG

麦当劳“变猫神器”盲盒


线上盲盒也正在席卷互联网
B站的魔力赏、网易大玩家、蛋趣、盲多多
盲盒小程序更是数不胜数
互联网平台和商家早已陆续加入“盲盒”大战



“盲盒”背后的商业逻辑

COMMERCIA


       盲盒App的显著特征之一就是拥有极强的盈利能力,投资回报比可达6000%。如此高的投资回报比是如何实现的?还要从盲盒App的基本机制谈起。


01


随机性


       随机性是盲盒的底层逻辑之一。有人说,盲盒的魅力之一来源于其不确定带来的“随机性”,因为你永远不知道你的下一抽会出现什么。

       以盲多多为例,用户每抽一次盲盒需花费29元,一次买5个盲盒还有折扣。而且获奖概率也写得很明白,至尊0.5%,稀有11.5%,普通89%。

       从概率上来看这似乎是笔划算的买卖。但其实iPhone13 Pro Max的中奖概率是0.01%。至于其他至尊奖,如价值6588元的PS5,获得概率是0.02%,至尊奖中最便宜的是kindle,价值1099元,获得概率为0.29%。

       也就是说,至尊奖里也分三六九等。但一发入魂也不是不可能,你可以想象,用29元抽到一台价值10799元的iPhone13 Pro Max有多么刺激。

       就是这种随机性,让许多用户乐此不疲。


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界面来自:红叉APP盲盒


02


极低成本


       盲盒的平均成本很低。这是因为用户抽取的大多是普通奖,而这些普通奖品,大多是“经典时尚小垃圾”。所以有人说,盲盒App是清库存的绝佳平台。

       一个普通的盲盒产品价格在30-100元不等,利润率可以达到35%-45%,也就是说,盲盒带来的利润约为快消品的5倍。


03


超高复购率


       盲盒产品具有极高的复购率。不少“强迫症”玩家为了获得“隐藏款”和“限量款”,会反复购买盲盒,直到凑齐整套。

       而且商家有各种手段提高用户复购率。不少盲盒App宣称如果对抽出的商品不满意,能进行回收。别小看这个回收机制,这是实现盲盒App高复购率的核心机制之一。

       用户在花费金钱抽取盲盒之后,大概率获得的是一系列“经典时尚小垃圾”,食之无味,弃之可惜。如果没有回收机制的话,那么大部分用户很可能就止步于此了。但加入回收机制之后,用户的就会希望用回收的金豆翻盘。这样反复几次,复购率自然就上去了。


6.JPG

数据来源:Mob研究院



为您按需定制盲盒平台解决方案

FUNCTION


01


盲盒商城


       设置好特殊产品和常规产品,用户任意选择一个或多个盲盒购买,在线拆盲盒后即可得知产品内容,并且将线下寄送盲盒到家。


02


抽奖功能


       通过做系统任务或是分享获得积分,盲盒消费积分累积到一定的分值可以进行线上抽奖,获得隐藏款盲盒套装,激发用户的消费热情。


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界面来自:蛋趣潮玩小程序


03


产品回收


       由于盲盒消费会产生大量的复购行为,有些用户会多次获得同一款产品,影响消费体验,因此平台支持在线拆盲盒后的产品回收功能,用户拆到重复或不满意产品平台可以折价回收,返还相应的购物积分用于下次的购买,提升用户储值几率和购物粘性。


8.JPG

界面来自:机器猫盲盒小程序


04


线下自提


        和线下的盲盒智能售货机打通,用户可通过手机定位到附近的盲盒智能售货机,进行扫码兑换盲盒。


05


好友邀请


       使用邀请码邀请好友成功消费盲盒后,双方都将获得一定奖励,例如代金券、购物积分等,可用于盲盒商城上的消费。


06


盲盒社区


       在盲盒社区上,消费者可以使用图片、文字、视频等方式分享自己的盲盒款式和其它盲盒爱好者进行交流。


9.JPG

界面来自:潮玩族小程序


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